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      除了價格和水源,瓶裝水還能拼什么

        尋求價格差異化是打通市場銷量的一種途徑
        從渠道和消費者調研來看,康師傅、冰露等品牌在中低端市場占據大量市場份額;農夫山泉、怡寶定價為兩元左右,成為兩元水的代表;長白甘泉、阿爾卑斯定價為三元左右,瞄準三元水市場紅利。定位新的價格帶,從而在市場競爭中脫穎而出。
        創建新品類有助于品牌迅速突圍
        在中國,純凈水先開啟了瓶裝水的競爭,以娃哈哈和樂百氏為競爭的品牌,依靠自己的廣告優點,開始攻營拔寨,做大做強品牌。2000年,后來者農夫山泉,為了應對競爭,定位為:含礦物質的飲用水,通過宣布“停止生產純凈水”,直接把純凈水打成“二等水”,快速在華東地區做強。到2004年,在農夫山泉廣告的提醒下,康師傅在純凈水加入礦物質,依靠自己的渠道和品牌優勢,在市場取得不錯的成績。這樣一來二去,礦泉水成為消費者熟悉的購買決策,也成為眾多品牌紛至沓來的領域。
        場景化營銷成為“新馬車”
        場景化是近兩年很熱的詞匯,這也成為不少企業進行市場營銷。成為典型的案例之一是農夫山泉殺奔“做飯用水”大市場。在飲用水市場,社區用水和家庭用水將迎來機遇,家庭用水,會逐漸形成做飯、煮茶、燒湯等細分領域且用量越來越大。
        如今看來,初步完成經銷制度改革的農夫山泉,已經準備好大張旗鼓投身殺入做飯用水的市場當中。借助G20的熱度,農夫山泉著手強調其餐飲適用性。一方面,許多家庭的用水需求增加;另一方面,餐廳會所的后廚用水市場也可以借機收入囊中。
        定制用水的前景
        定制水的出現將瓶裝水賦予了傳播功能,把普通的瓶裝水搖身一變成為企事業單位形象傳達的載體,在承擔了水的基本屬性的同時,也為企業做到了品牌宣傳,為品牌增值,為客戶帶來良好的用戶體驗。定制水目前已應用于酒店、賓館;銀行;房地產;會展;汽車4S店;車展;旅游;航空大巴會所等領域。
        包裝新營銷,標簽引發關注
        品牌在包裝和設計上做出差異,有設計感的包裝增加產品視覺差異化,許多企業都意識到了包裝設計的重要性。因此,近幾年瓶裝水針對瓶身的包裝營銷越來越多,且創意不錯,引發很大關注。
        總而言之,除了價格和水源,瓶裝水還能拼什么?當然,除了上述的幾點之外,新文化、新故事、新定位也是未來瓶裝水的價值方向,但重要的是你如何尋找到這些差異化的切入方式。

      2020/02/19 16:35:44 1806 次

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